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4 Segredos para Prospectar Mais e Melhores clientes para você

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4 Segredos para Prospectar Mais e Melhores clientes para você
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Para conseguir vendas, existem várias maneiras, anúncios online, divulgação na rua, contato com amigos, mas chega um momento em que um corretor de imóveis precisa saber como prospectar clientes e acima de tudo saber diferenciar o que se enquadra em prospecção de clientes e apenas uma divulgação, são duas maneiras completamente diferentes que na verdade causam bastante confusão principalmente entre quem está ainda iniciando nesta carreira.

Por isso veja aqui 4 dicas de como prospectar clientes, fechar contratos e conseguir as vendas que você tanto deseja como corretor de imóveis.

O que NÃO é prospecção de clientes

Anúncios online não se enquadram em prospecção de clientes, criar um site na internet também não é considerado prospecção de clientes, colocar placas em seu carro ou anúncios passivos pelas ruas, patrocinar um time ou qualquer outra forma de patrocínio que envolva colocar seu nome em exposição, colar seu cartão de visitas nos quadros de aviso dos condomínios.

O que É prospecção de clientes

  • Ligações: Entrar em contato com prospectos através do telefone é ainda a prática mais utilizada e existe uma infinidade de listas que você pode fazer para conseguir organizar seus contatos na forma de prospectos.Entre em contato com clientes passados, crie uma agenda que o ajude a se lembrar de entrar em contato trimestralmente com seus clientes passados.Ligue para a sua própria agenda de contatos, mantenha o diálogo aberto mas inclua no meio da conversação suas ofertas ou peça por indicação de alguém que está buscando um imóvel.Entre em contato com pessoas que já venderam suas residências, mantenha contato, ofereça seus produtos, divulgue seus serviços, peça por indicações.
  • Bater de porta em porta: Principalmente para corretores que desejam atrair mais imóveis para seu portfólio, a estratégia de bater de porta em porta é eficaz por permitir que potenciais clientes conheçam você de uma maneira informal e principalmente face a face. Visite os bairros que seus clientes buscam adquirir um imóvel, bata nas portas das residências que serão interessantes e converse com vizinhos e comercio local, distribua também seu cartão de visitas e não esqueça de levar sua agenda para guardar os contatos.

Abrir uma visitação de imóvel pública

Abrir um imóvel para uma visitação pública atrai muitos prospectos, com este tipo de evento você terá em mãos dezenas de potenciais clientes que estão de fato ativamente buscando por um imóvel, assim prepare-se para anotar o nome de cada pessoa que passar pela porta, além disso, conecte-se com cada prospecto para criar uma impressão duradoura.

Monte uma Agenda

Sem uma estratégia muito bem definida você poderá acabar se confundindo entre as dezenas de incumbências que um corretor de imoveis precisa se dedicar diariamente, crie uma agenda de tarefas que deverão ser realizadas todos os dias, crie sua listagem de ligações de maneira organizada e mantenha um checklist do que ainda precisa ser feito, dos contatos que precisam ser adquiridos e da frequência que você os mantém ativos, assim você terá muito sucesso ao prospectar com qualidade os seus clientes.

E você, esta prospectando seus clientes corretamente?

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