321achei | ProCorretor

5 Técnicas de negociação para colocar em prática hoje mesmo

0
5 Técnicas de negociação para colocar em prática hoje mesmo
5 (100%) 32 votes

Conhecer e utilizar técnicas de negociação é obrigatório para quem quer levar a profissão de corretor de imóveis a sério.

Essas técnicas de negociação são muito úteis para que você consiga conduzir as suas negociações de maneira que o cliente entenda que está diante de uma boa oportunidade.

Nesse artigo você vai encontrar 5 técnicas de negociação para colocar em prática hoje mesmo e mostrar para os seus clientes que estão diante de grandes negócios.

  1. Trabalhe sua lista de e-mails

Ao contrário do que muita gente diz, o e-mail está mais vivo do que nunca.

Mesmo com a grande variedade de aplicativos de mensagens, o envio de e-mails ainda é uma maneira muito efetiva de manter contato com seus clientes.

O primeiro passo para trabalhar bem a sua lista de e-mails e colocar em prática essa técnica de negociação é tentar dividi-la em grupos de clientes que tenham um perfil mais parecido entre si.

Feita essa segmentação é hora de criar uma comunicação para cada um desses grupos, estabelecendo uma frequência para o envio das mensagens.

A frequência das mensagens vai depender do seu objetivo, podendo ser mensal, quinzenal ou diária.

Com isso em mente é hora de focar na linguagem utilizada nos seus e-mails, onde fique claro o que você está oferecendo.

A lista de e-mails é uma técnica de negociação que se bem trabalhada, pode trazer resultados expressivos para o corretor de imóveis. 

  1. Acrescente valor ao seu produto

Essa é uma das técnicas de negociação que produz resultados efetivos para o corretor de imóveis, quando colocada em prática corretamente.

Procure sempre reforçar todos os pontos positivos que a compra do imóvel trará ao cliente, em vez de focar apenas em preço, condições de pagamento e outras burocracias.

Explore a localização do imóvel, os serviços disponíveis na região, a infraestrutura do bairro, o potencial de valorização.

Quando o corretor de imóveis compreende a diferença entre preço e valor e aplica esse conceito como uma de suas técnicas de negociação, é possível que ele melhore consideravelmente suas vendas, se tornando um profissional muito mais competente e lembrado pelos clientes.

  1. Analise cada detalhe da personalidade do cliente

Parece que isso é algo básico feito por todo o corretor de imóveis, mas acredite, muitos profissionais do mercado imobiliário não utilizam essa técnica de negociação.

Num mercado onde existem centenas de imobiliárias e corretores e a oferta de produtos é cada vez maior, conhecer o perfil do seu cliente é algo básico que precisa ser levado a sério.

O ideal é identificar o maior número possível de características de cada cliente, estudá-las, para entender melhor o que ele realmente está motivando a adquirir um imóvel. 

  1. Estude os imóveis do seu portfólio

Nunca é demais reforçar essa técnica de negociação.

Você precisa conhecer cada detalhe de cada um dos produtos que fazem parte do seu portfólio.

Pode parecer bobagem, mas o cliente se sentirá muito mais seguro se encontrar um corretor de imóveis que domine todas as informações sobre os seus produtos.

Com essa base você demonstra autoridade no assunto, e essa percepção por parte do cliente é muito importante.

  1. Crie senso de urgência

Despertar o senso de urgência no cliente é uma técnica de negociação muito eficaz na hora de conduzir uma negociação de venda de imóveis.

É natural do ser humano pensar demais e adiar a tomada de decisão até que se sinta confortável e tenha certeza de que está fazendo um bom negócio.

Por isso é preciso deixar claro para o cliente que demonstrou interesse no seu imóvel através dessa técnica de negociação que essa é uma oportunidade única, e que ele precisa aproveitar essa oportunidade.

Essa técnica de negociação pode ajudar a acelerar muito a negociação e fazer com que o cliente tenha uma tendência mais positiva quanto a fechar o negócio.

Conclusão

Uma negociação envolve diversos aspectos, que vão muito além de apenas a compra e venda de uma propriedade.

As técnicas de negociação são extremamente úteis para que o corretor de imóveis possa explorar todas as possibilidades do seu produto.

Da mesma forma que as técnicas de negociação ajudam o cliente a compreender a razão que o leva a comprar um imóvel, assim como enxergar que está prestes a fazer um bom negócio adquirindo o seu imóvel.

Portanto corretor, coloque essas técnicas de negociação em prática hoje mesmo e consiga extrair resultados cada vez melhores do seu relacionamento com seus clientes.

Você também vai gostar de ler Mais artigos do autor

Deixe uma resposta

Seu endereço de email não será publicado.