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5 técnicas para utilizar o WhatsApp para vender mais imóveis

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5 técnicas para utilizar o WhatsApp para vender mais imóveis
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Como a área de vendas é sempre muito concorrida, é importante desenvolver novas estratégias para se manter em frente aos concorrentes, para isso, estudando e ampliando as maneiras de atuação, você estará se certificando de estar em dia com a forma que seus clientes interagem com os produtos que desejam adquirir, por isso vale a pena inovar com estratégias diferenciadas e que ainda estão na fase inicial, sendo um dos primeiros a utilizar uma nova mídia, uma nova abordagem, surpreendendo os prospectos e fidelizando futuros clientes, uma destas mídias que ainda está no início para as vendas é o Whatsapp, aprenda mais como utilizá-lo aqui.

Contatos

Pesquise sua lista de contatos, cartões de visita de fornecedores de serviços para casa, contatos de e-mail e Facebook que disponibilizam um número de telefone, contatos de listas que a imobiliária em que você atua possa ter cadastrado no sistema, enfim, faça um grande garimpo para adicionar no seu celular todo e qualquer número de telefone que você possa se comunicar através do Whatsapp, depois disso, é mãos a obra.

Respeito

Nem sempre os clientes gostam de utilizar o Whatsapp para receber mensagens de vendas, por isso elaborar uma boa introdução conta muitos pontos no seu relacionamento com o cliente, enviar mensagens em horários variados também sinaliza falta de respeito, então evite mandar mensagens nos finais de semana, a noite ou muito cedo pela manhã, comece apenas com uma saudação amigável e em seguida se apresente, indicando onde conseguiu o contato desta pessoa.

Relacionamento

Para vender mais pelo Whatsapp, é necessário criar um relacionamento, mais do que um contato por e-mail ou por mensagem de texto, os usuários deste aplicativo ainda o utilizam como contato particular, por isso é importante criar um relacionamento cordial com seu prospecto, e só então enviar ofertas dos seus imóveis, é interessante, antes de mais nada, após engajar uma conversação, se disponibilizar para tirar dúvidas e ajudar o futuro cliente da maneira que você puder e estiver dentro do seu alcance.

Não deixe Esfriar

O contato pelo Whatsapp deverá se manter constante, fazendo com que a pessoa se lembre de quem é você, tome cuidado para entrar em contato oferecendo informações relevantes a sua área de atuação, esqueça as mensagens de bom dia com imagens muito menos envie vídeos, que são muito comuns pelo aplicativo, nem todo mundo gosta de encher a memória do celular com este tipo de conteúdo. Apenas informe a sua área de atuação, pergunte se a pessoa ainda está buscando imóveis, qual é seu interesse e se você poderá buscar ativamente imóveis que estejam dentro da área que a pessoa busca.

Marque uma Visita

Após conseguir uma boa e constante comunicação, agende uma visita para que a pessoa possa conversar pessoalmente com você, mostre algum imóvel que está aberto para a visitação pública e assim atraia o interesse do futuro comprador, seja flexível quanto aos horários disponíveis e peça ao prospecto que indique amigos e familiares que estão na mesma situação de busca por um imóvel para que você possa também oferecer seus serviços e produtos.

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